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难以放弃的“沉没成本”

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收藏 来源:   日期:2020-09-22 11:40:47
  很多人在等公交车的时候有这样的体会:等了近半个小时还没来,心情烦躁的同时,转念又一想,如果现在打车回家,不仅多花了钱,刚刚还白等了这么久,于是会继续等下去。
  这种行为在心理学上叫做“沉没成本”,即已经付出的成本,沉入水底捞不回来了,它既包括金钱等物质成本,也包时间、精力等非物质成本。在日常生活中,人们在后续决策时,总会考虑先前为此投入的成本。换句话说,人们在决定是否去做一件事的时候,不仅看眼下这件事对自己有没有好处,也看过去是不是已经在这件事上有过投入。
  之所以出现“沉没成本”心理效应,一种解释认为,通常人们在心理上不愿意接受先前的成本泡汤的事实;另一种解释认为,人们存在维护自我申辩的心理倾向,不愿承认先前的决策失误,因而总是顾及“沉没成本”,希望与先前的选择保持一致;还一种解释认为,由于“沉没成本”造成了损失,人们会产生尽快弥补的强烈动机,这会导致风险寻求,也就是让决策更容易不顾风险,比如赌博的人,越输越赌。
  其实,“沉没成本”心理效应并不一定只给生活“帮倒忙”。有些时候,我们正是因为设置一个“沉没成本”,才控制了自己后续的行为。比如,女性大都有过健身计划,为了坚持下去,不妨给自己设置一个“沉没成本”:在每月初甚至每个季度初,把所有的费用预先支付,并且不可以退费。这样,会因为已经付了钱而坚持按计划去健身。还有,通常情况下,很多婚姻之所以能够维持与稳定,也与“沉没成本”心理效应有关。一桩婚姻,几年,甚至几十年的物质和精神付出,沉没了太多的成本,所以,随便扔掉婚姻的总是少之又少,大多是在想办法建设和维持。
(天津 心理咨询师 马志国)
 

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